正如橡树的种子在优质的土壤中可以成长为茂盛的大树，客户就是华为移动得以不断发展壮大的土壤。秉承聚焦客户需求持续创新的原则，华为的WCDMA/HSPA、GSM、CDMA和WiMAX移动解决方案已经服务于全球80多个国家和地区2亿多用户，成长为全球TOP3的移动设备供应商。

        华为已经成为Vodafone、西班牙电信、法国电信、荷兰皇家电信、阿联酋电信、中国移动、中国联通等全球TOP 50移动运营商的战略合作伙伴。
关注客户面临的挑战，聚焦客户需求进行创新，通过创新的解决方案提升移动网络的质量、降低网络的建设和维护成本，华为赢得了全球移动客户的尊敬和信赖。

西班牙Vodafone：提升竞争力 选择UMTS/HSPA新一代基站

        西班牙Vodafone是Vodafone集团最优秀的子公司之一。2006年8月，Vodafone选择华为承建其在西班牙的WCDMA/HSPA商用网络。根据协议，华为将为西班牙Vodafone在西班牙主要的发达城市包括首都马德里提供数千个WCDMA/HSPA新一代基站。

        从2005年9月开始，西班牙Vodafone与华为进行了UMTS RAN总共数千个场景的实验室和现场测试。华为UMTS/HSPA新一代基站在多个关键技术上领先业界一年：数字攻放效率达到33%，节省功耗30%；创新的分布式基站解决方案易安装，有利于快速部署；IUB IP传输解决方案可大大降低HSPA网络的运营成本；多载波技术使基站扩容方便；全性能HSDPA，有利于网络的平滑演进。通过测算，采用华为UMTS/HSPA解决方案，西班牙Vodafone将在5年内节省30%的TCO。

华为UMTS/HSPA解决方案在高速环境下的稳定性能也给Vodafone留下了深刻的印象。西班牙有两条主要的高速铁路AVE，在原先由某厂商部署的UMTS网络覆盖部分，当列车高速运行时，呼叫成功率仅为61%。华为用了不到一个月的时间在同样地点50公里的范围内完成了高速铁路的覆盖，当列车以250公里/小时的速度经过时，语音、VP以及数据业务的性能指标表现优良，呼叫成功率达到98.5％。

        沃达丰集团全球网络总监Helmut Hoffmann先生说：“华为创新的新一代3G基站产品技术及解决方案充分满足我们对HSDPA网络建设的各种要求，同时在长期运营成本投入节省方面帮助我们实现利益最大化，增加竞争优势。”

日本eMobile: 日本第一个基于IP传输的HSDPA网络

        日本是全球最领先的国家之一，WCDMA用户达到5000万，接近全球3G用户数的一半。eMobile在设备选型和网络质量和网络建设上要求更高。2006年7月19日，eMobile选择华为作为其3G网络建设的主要合作伙伴，承建WCDMA/HSDPA网络。根据协议，华为将部署日本第一个基于IP传输的HSDPA网络，第一阶段将覆盖包括札幌、仙台等大中城市。

        华为的HSDPA解决方案支持全IP传输，使eMobile能利用eAccess现有的IP专线进行组网，充分利用eAccess丰富的IP传输资源。经eMobile技术部门测算，采用全IP传输来承载HSDPA业务，不仅节省了传输接入网资源，而且可重利用原eAccess的IP骨干网，大大节约了网络建设成本和维护成本。华为WCDMA新一代基站直接支持IP传输接口，支持多种Iub IP传输的解决方案，包括基于TDM网络、基于MSTP网络、基于数据网络、基于数据网络和TDM网络分路传输方案，适应不同的RAN组网场景的需求。

        传统的宏蜂窝基站体积大，对站址的要求高，施工安装时往往需要吊车，安装成本高昂。华为创新的UMTS/HSPA分布式基站体积小、重量轻，一个人就可以轻易安装，其简单、快捷的安装方式大大加快了3G网络部署的速度。分布式基站的基带单元BBU高1U、宽19英寸，可与其他设备共机柜，站址选择容易。

        eMobile的创始人、主席及总裁千本博士评价道：“华为是一个具有活力并充满创新及客户为先精神的公司。与华为一起，我们相信我们选择了正确的合作伙伴，它将帮助我们在产品创新、客户服务及使客户利益最大化方面取得领先的市场地位。”

巴基斯坦Ufone：选择EnerG GSM解决方案覆盖1500个城镇

        Ufone是巴基斯坦领先的GSM运营商网络，Ufone此次选择供应商有三个标准。首先是建网速度要快，因为巴基斯坦的移动用户增加很快。其次是所建网络要能向3G平稳过渡。第三，招标不仅仅是选择供应商，更是选择长期的战略合作伙伴。经过严格的招标评审，Ufone最终将5.5亿美金的合同授予了华为。根据合同，华为建设一个覆盖巴基斯坦全国1500多个城镇的GSM网络。

        Ufone的整网建设项目大量采用了EnerG GSM双密度基站。华为采用独有的3G技术设计GSM基站，系列化的双密度基站支持60W的发射功率和-112.5dB的静态单集接收灵敏度，支持发分集、PBT、4路接收分集，ICC，AMR等领先的无线技术，可以大大地降低站点数量，并提高覆盖率。

        华为基于IP的移动软交换分布式组网方式，具有容灾自愈能力，大大降低了运营商的网络建设和维护成本。华为移动软交换支持GSM网络和3G网络，集成度高，处理能力和业务支持能力强，特别适应网络的大规模扩容和新业务部署。

        Ufone电讯公司总裁Babar Khan说：“Ufone上一次部署的网络是巴基斯坦电信史上最大的GSM网络，此次新网络建成后将继续保持这个领先地位。目前巴基斯坦的移动市场仍然呈高速增长的态势，华为的EnerG GSM解决方案将帮助我们在竞争激烈的巴基斯坦电信市场上一直保持竞争优势。”