一步一个脚印，华为成为沃达丰主要的3G供应商
 “集沙成塔，集腋成裘”，用这句话来形容沃达丰与华为的合作经历，再合适不过了。
 2003年，沃达丰开始对华为进行全面的资格认证；
2005年9月，华为入选为“沃达丰全球供应链优选供应商”；
2005年10月，沃达丰与华为签署了全球采购框架协议，选择华为作为其全球3G优选供应商；
2006年2月，沃达丰与华为签署全球3G终端战略合作协议，在未来至少5年之内，华为将为沃达丰在其运营的21个国家的市场上提供为沃达丰定制的沃达丰特有品牌的WCDMA手机；
2006年7月，西班牙沃达丰授予华为WCDMA/HSDPA无线接入网的商用合同……
一个个里程碑的建立，沃达丰与华为从相识走到相知，在2年的岁月中，全球顶级移动运营商的沃达丰与全球增长最快的3G供应商华为谱写了一个又一个通信界的合作传奇。
西班牙，全球竞争最激烈的3G市场之一
西班牙位于亚欧大陆的西南角，处于欧洲和非洲、大西洋和地中海的咽喉位置，面积约为50.6万平方公里。欧洲是3G的大本营，是全球最领先，竞争最激烈的3G市场之一。作为欧洲3G用户发展最快和ARPU值最高的国家之一，西班牙一直是全球领先移动运营商和供应商竞相角逐的重要市场。目前，西班牙70%的城市都已被WCDMA网络覆盖。在其移动市场中，Telefonica Moviles, Vodafone Spain，均为全球名列前茅的移动运营商，在如此高端的市场中，它们竞相角逐着西班牙的市场份额。
沃达丰是全球最大的移动通信运营商，拥有世界上最完备的企业信息管理系统和客户服务系统，在全球移动通讯市场中以1.3亿用户跃居榜首。沃达丰是WCDMA的积极提倡者和实践者，仅购买3G牌照就耗费了约200亿英镑，拥有欧洲18个国家的子网。西班牙沃达丰是沃达丰集团最优质、最重要的市场，拥有1350万用户，其中有120万位WCDMA用户，占西班牙WCDMA市场份额的65.33%。2002年底，沃达丰在日本启动3G商用服务，之后在欧洲、澳大利亚等国家和地区纷纷推出3G业务。但是，3G之路并不平坦，业务增长速度快，用户数增长却很慢，全球3G网络发展缓慢，而网络的投入居高不下，面临巨大的运营压力，沃达丰作为全球发展最快的运营商之一，一直在寻找新的系统供应商，希望整个投资能够尽快盈利。就此，沃达丰建立起了一套对供应商的甄别和选择策略。
西班牙早在几年前就发放了3G牌照，而华为却在较晚的时候才刚刚踏入了欧洲市场的门槛，对像沃达丰这样的顶级电信运营商来说，决定一家入围厂商是一项事关经营成败的决定，究竟是什么原因使华为在如此短的时间内赢得了沃达丰的充分信赖呢？
品质，赢得信赖
沃达丰作为全球的领先者，在引入一个设备商之前，都要经过严格、全面的认证，要成为沃达丰的供应商，首先要通过其Global Supply Chain Management(SCM)的认证。沃达丰从2003年就开始了对华为开始长达2年的供应商资格认证：包括财务、战略、技术、公司管理、流程管理和研发体系的整体认证，华为在认证中表现的令沃达丰感到满意。
在西班牙沃达丰对其优选的供应商的OPEX efficiency的测试评估中，将不同厂家的所有基站集中起来，同时对能耗、传输、实施、维护等进行测试，测试结果显示：华为在OPEX测试中，功耗最低，覆盖性能好，传输的使用效率最高。这是因为华为新一代基站解决方案，能有效满足运营商高质量、低综合成本、快速建网和面向未来的需要：高效功放技术，可以有效降低沃达丰在运营方面的投入，保证良好服务质量的同时达到最低的OPEX，数字功放效率达到33%，可以节省电费32%，在降低能耗方面，华为每1000个基站每年可以节省数百万欧元；多载波收发信机，节省了大量的人力和时间，极大地降低了运营商的运维成本，同时也使沃达丰能够更快更好地适应网络容量的发展变化，实现真正平滑扩容；全性能HSDPA，有利于网络的平滑演进，有利于支持多种类型的终端，同时有利于提升下行数据吞吐量，满足高速数据业务需求；开放的架构采用了射频模块拉远技术，支持灵活的网络部署，具有体积小、容量大、易安装、环境适应性强等特点。商业咨询报告中指出，在5年的时间内，若采用华为新一代基站将为沃达丰累计节省将近30%的运作总成本。
“华为创新的新一代3G基站产品技术及解决方案充分满足我们对HSDPA网络建设的各种要求，同时在长期运营成本投入节省方面帮助我们实现利益最大化，增加竞争优势。” 沃达丰集团全球网络总监Helmut Hoffmann先生评价道。
从设备厂商的角度说而言，在整个3G网络建设当中，网络部署和网络质量是最重要的两个环节。部署可以分两层意思在里面，第一层要有足够的覆盖，对3G本身来说，这是对任何移动业务都是特别重要的。第二层是跟原来的2G网络之间的平滑、无缝的双向切换，这是非常重要的一点。
沃达丰利用西班牙的密集城区Salamanca来检验华为系列化基站的覆盖性能，其中包括室内宏蜂窝、室外宏蜂窝、小基站以及分布式基站，在实验网测试中，华为的总体Ec/Io指标高于其他测试厂商，而华为UMTS试验网络的KPI均非常接近现有的GSM网络，与其他厂商相比，华为的网络性能更加优越。
网络性能和可靠性永远是运营商最重要的关注点之一，而这也是西班牙沃达丰的测试重点。
西班牙全国有两条主要的高速铁路（在西班牙简称AVE），列车运行速度大约250公里/小时。Huawei AVE试验局位于在Sevilla和Cordoba两个城市之间。Sevilla和Cordoba相距大约150公里，Huawei网络在两个城市的中间部分建设了7个基站，覆盖两个城市中间部分大约50公里的范围，列车经过Huawei网络时，速度稳定在250公里/小时左右。西班牙AVE试验局上电后，只有一个礼拜的预测试时间，在2005年11月中旬由Vodafone人员进行了KPI正式测试，包括语音业务、VP业务、PS384K业务的测试，各种业务的性能指标优良，呼叫成功率98.5%，沃达丰评价为“very good”。西班牙沃达丰原先由某厂商部署的UMTS网络对高速铁路进行部分覆盖，高速运动情况下，网络性能急剧下降（呼叫成功率61%），Vodafone才不得不关闭了Sevilla-Cordaba区间的基站。测试后，西班牙的高速铁路就由华为3G基站提供覆盖。不仅如此，在沃达丰还参观了上海磁悬浮3G测试场，在磁悬浮上，当速度到达431公里时，VP业务的图像、语音质量均优良稳定，没有出现掉话现象，沃达丰的专家对此结果感到非常兴奋。
西班牙沃达丰对于华为高速铁路解决方案的快速交付能力也很满意。华为只用了不到一个月的时间就交付了沿高速铁路成功呼叫率超过98%的解决方案，而其他的现有厂商要至少将近一年的时间才能解决这个问题。
华为在西班牙UTRAN试验局的表现在技术方面给了Vodafone很大信心，华为在单用户PS速率、OPEX saving测试和产品路标的满足度在Vodafone的评估结果中都是所有现网供应商中最好的。
华为在西班牙沃达丰总部大楼进行3G覆盖测试时，为沃达丰总部工作人员发放3G终端，模拟预商用网络工作环境。首先是替换现网厂商的3G设备，华为3G设备独家实现了沃达丰西班牙总部大楼的覆盖；其次，华为3G设备与某北欧厂商2G现网设备互联互通，进行了良好的切换；网络性能指标与话务量实时监测统计的数据显示，华为在很多方面都处于业界的领先地位。
紧密合作，共同成长
从2005年9月开始，西班牙沃达丰与华为进行了UMTS RAN总共数千个场景的实验室和现场测试，以及四种不同场景下的优良性能。在沃达丰的测试反馈报告中提到，“测试结果表明，作为沃达丰的3G供应商，华为通过所有技术评标。”在对四家优选供应商的技术评估中，华为排名第一。
在成为沃达丰全球供应链的优选供应商，并经过认证、测试和多次合作后，2006年8月8日，华为宣布全球最大的移动运营商沃达丰集团选择华为承建其在西班牙的WCDMA/HSDPA商用网络。华为将在马德里等西班牙主要城市及地区采用数千个新一代基站建设WCDMA/HSDPA无线接入网络。再次证明了华为3G在质量、性能、可靠性等方面充分满足全球任何高端市场和运营商的严格要求。
西班牙沃达丰有数千个3G现网基站，其中马德里及巴塞罗那的基站数将近50%。华为此次将在三年内为包括首都马德里在内的西班牙主要中心区域新建以及搬迁数千个基站。沃达丰集团全球采购总监Detlef Schultz在新闻发布会上表示：“华为创新的3G解决方案、专业化的服务能力以及对下一代网络的深刻理解是我们增强与华为在3G领域合作的原因。”
聚焦客户需求进行创新，华为无线迈上新台阶
咨询公司评论，华为是一个具有相当高弹性系数的张力的供应商，凭借其领先的技术优势，往往可以从一点逐渐扩张到整个平面。从传输到终端，经历无线接入网后，直至数据通信，华为正在逐一的突破沃达丰的全球市场，以基于客户需求的端到端的解决方案，在全球范围内与沃达丰集团在高速增长的市场中实现全面的合作。
Heavy Reading首席分析师Scott Clavenna指出：“西欧运营商在销售、支持以及专业维护等方面要求差异颇多，由于华为在差异化方面具有较强的优势，目前，这些运营商的态度正在向华为倾斜。”
纵观全球，尽管华为相对其它厂商而言较晚进入欧洲市场，但如今已一举跃入了全球Top3的行列，与西班牙沃达丰的合作只不过是全球格局变化乐章中的一个篇章，在全球最大的50家移动运营商中，就有28家是华为的客户，几乎包括欧洲所有的顶级运营商，如西班牙Telefonica、法国Orange、荷兰KPN等已先后与华为展开了合作。秉承“丰富人们的生活与沟通”的理念，华为将聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
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