2006年4月，拉美地区委内瑞拉最大的电信运营商CANTV/Movilnet选择华为为其建设面向未来演进的CDMA2000 1X/1x EV-DO商用网络。华为为Movilnet提供包括无线基站、核心网软交换、终端等全网端到端解决方案。采用华为的解决方案，Movilnet将有效实现基于成本节约的网络部署以及各种新业务的快速提供。目前Movilnet部分网络已经完成了交付并开始规模商用。

        同年10月，CANTV/Movilnet再次宣布选择华为共同开展网络扩容项目，部署覆盖委内瑞拉多个重要区域的CDMA网络。相关合同累计达一亿美金。网络建设完成后， Movilnet的CDMA网络将成为拉美第三大CDMA网络，网络容量超过1000万线。从2006年4月到10月，短短半年内，Movilnet两次将重大的项目交于华为，携手华为共同谱写委内瑞拉移动通信市场的新篇章。

是机遇也是挑战

        CANTV是拉美委内瑞拉最大的也是最具竞争力的电信服务提供商，为客户提供包括语音和数据传输、互联网接入、移动电话以及信息咨询等服务。Movilnet是CANTV的移动子公司，也是委内瑞拉全国第二大移动运营商，运营CDMA 800M网络，目前用户数600万。同时全球知名运营商Verizon是CANTV/Movilnet最大控股公司。

         CANTV/Movilnet一直秉承“提供超过顾客期待的通讯解决方案，提高委内瑞拉人民的生活质量”的理念，进行积极的网络现代化建设，以适应拉美高油价带来的新一轮经济发展和通讯需求的增长。从2005年开始，CANTV采用华为U-SYS NGN解决方案为用户提供高质量的电信服务。

         根据委内瑞拉国家电信委员会（Conatel）的统计数据显示，2006年第一季度委内瑞拉移动用户（主要是CDMA用户）继续保持较高增长率。从2005年3月到2006年3月间，CDMA用户增长率达到107.63%。

         委内瑞拉良好的电信市场大环境给Movilnet带来的良好的发展机遇，同时基于用户高速增长的市场需要，Movilnet进一步发展自身规模的需求迫切。据委内瑞拉《宇宙报》2006年3月8日报道，2005年Movilnet已投资超过3亿美元扩大CDMA网络建设。2006年， Movilnet将继续扩大投资来扩展网络，并通过提供具有吸引力的业务提升竞争力。

         同时，激烈的市场竞争也迫使Movilnet通过差异化战略随时应对变化莫测的市场挑战。Movilnet首席执行官José María de Viana先生说：“Movilnet正面临着网络高速发展的时期，是否能够快速规模建网、给客户提供丰富的业务已经成为竞争的关键。”他接着表示，Movilnet发展的重点是通过进一步扩展网络，提供一系列特色服务持续吸纳不同层面的用户，同时通过丰富的数据业务来固化高端用户。

Movilnet与华为的合作历程

        为满足网络用户快速增长的需求，2005年8月，CANTV/Movilnet针对委内瑞拉全国网络扩容向多个厂家正式发出邀请，启动新设备提供商的引进，希望通过引进竞争降低建网和运营成本，提高服务质量。

        为了取得该网络项目的成功，Movilnet必须确保网络构建能够满足三项主要标准：第一，设备性能必须优良，特别是能够满足委内瑞拉不同地域的特色需求；其次，Movilnet必须确定第三方供应商提供的网络性能水平能够达到运营商自身运维的要求，并能最终改善网络质量；第三，具有丰富的软交换商用经验也是Movilnet的重点考量。

         为尽可能充分保障自身利益，Movilnet只考虑那些具有以上优势的公司。华为提供的解决方案，以及在拉美另一国家墨西哥最大的CDMA运营商IUSACELL的类似的商用经验引起Movilnet浓厚的兴趣：为兼顾IUSACELL从2G到3G的业务发展需求，华为采用CDMA2000 1X和EV-DO的混合接入网络，在为客户节省投资的同时，更为其将来的业务拓展与升级提供了有力保障。同时华为的基站可以支持E1/T1、FE、STM-1、ADSL、微波、卫星等多种传输方式，并采用面向未来的宽带开放架构设计，保证了各部件的技术可以快速独立演进，协调发展。核心网部分，华为能够提供基于软交换架构的，控制与承载分离的解决方案，平滑演进到IMS架构，可以确保Movilnet网络未来发展的需要。

华为因此成为Movilnet重点考虑合作的设备供应商。

        2006年4月，CANTV/Movilnet对众多应标厂商进行严格的评标同时CANTV/Movilnet的控股公司Verizon的加入更使其对供应商的评选达到白热化。最终，经过多轮严格评标，CANTV/Movilnet终从多家候选者中选择华为的设备建设网络，包括部分现网设备的整体搬迁。

         为确保网络快速交付，华为与Movilnet成立专门的项目团队，一起探讨最终用户的需求，确定品牌定位并选择合适的网络建设方案。利用华为专业的网规工具，针对委内瑞拉地域详细规划，确保满足覆盖范围内所需的网络质量。

         短短数月间，华为帮助Movilnet完成了现网的搬迁和优化，并顺利完成部署，部分网络已经开局商用，Movilnet获得用户快速增长。良好的规划使得整个网络有序发展，Movilnet不仅立足于现有业务的展开，更在下一步的运营模式中进一步规划功能和需求，在实际操作中分步实施。

         华为的优秀服务赢得了Movilnet高度赞赏。因此，2006年10月，Movilnet再次宣布，选择华为承建覆盖委内瑞拉多个区域的网络扩容项目。该项目为Turnkey工程，年底部署完成后，新网络将容纳超过300万用户。华为与Movilnet的战略合作关系进一步得到深化。

         Movilnet首席执行官José María de Viana先生说：“为越来越多的国内外用户提供丰富的3G服务是我们的目标。我们认为华为能够满足我们未来发展的需求，并进一步帮助我们拓展CDMA网络。2006年，我们正在为我们的用户提供委内瑞拉市场上目前最好的3G多媒体通信服务。我们坚信到年底，我们的网络用户将超过800万。”

        华为正在与 Movilnet共同成长。

华为创新的解决方案获得青睐

        就与华为的合作原因，Movilnet的一位负责该项目的技术主管作出了解释：“我们选择与华为合作的原因很多，其中之一便是华为能够提供非常符合我们需求的解决方案，帮助我们进一步发展安全、可靠的网络。”

        同时他认为，近年来随着Movilnet移动网络的规模越来越大，网络业务越来越多，Movilnet在网络维护上的投入逐年增加。而华为创新的网络管理解决方案开发了很多特色的维护管理功能，方便维护人员的操作，提高运营商运维效率。并基于充分的安全性考虑，帮助Movilnet维护网络，在组网、防攻击、防诈欺、用户权限限制和接入管理等各个层面上得到极大提升，确保网络的安全可靠。

        华为提供的领先一代CDMA2000基站产品采用开放的架构、宽带的平台以及领先的射频技术，可以帮助Movilnet的网络大幅提高功放效率。丰富的专利算法也能大大提高网络性能。华为创新的开发了多种软件算法，比如自适应分组调度算法、优异的接入算法、高效的切换算法、智能负载控制算法等等，通过优化EV-DO性能，不断提高网络利用率，并为运营商带来更加多样化的运营模式。另外，华为CDMA2000基站提供了丰富的接口，支持E1/T1、FE、STM-1、ADSL、微波、卫星等传输媒质，从传输资源丰富的城区，到偏远岛屿或沙漠，都可以方便、灵活地组网。即使在卫星组网情况下，仍能提供高质量的业务，为运营商实现无缝覆盖提供了可靠的解决方案。

         另外，作为全球首个将软交换技术引入CDMA核心网领域的无线通信商，华为的CDMA软交换基于控制与承载分离的领先技术，具有提高网络安全性、全IP传输可以节省传输费用以及大容量等优点，有效的帮助Movilnet节约投资成本和运营成本。截止2006年9月，华为CDMA软交换成功服务1800万用户，全球应用规模第一，商用网络广泛分布在巴基斯坦、尼日利亚、斯里兰卡、印尼、墨西哥、美国、越南、中国西藏等多个国家和地区。

         同时，华为CDMA2000 1X/1xEV-DO以及EV-DO Rev. A解决方案，网络性能优异，通过共享信道，提供丰富的广播流媒体，满足Movilnet灵活运营的需求。网络采用面向未来的开放架构，从EV-DO Rel.0到Rev. A平滑升级，并且支持向AIE的演进，确保Movilnet未来不断发展。

         “我们期待着与Movilnet建立更紧密的长期合作关系”，华为拉丁美洲区总裁蒋亚非先生说，“基于华为领先的技术和丰富的专业经验，我们的客户将能体验到更优质的网络覆盖和更丰富的网络业务。”

关注CDMA长期发展 与客户共成长

         “华为并不仅仅将自己局限在一个供应商的角色，而是愿意与客户共成长，形成一种战略合作的关系。”华为无线产品线总裁张顺茂接着进一步表示。

         华为一直在CDMA2000的持续投入，2000年开始CDMA2000系统的研发，截止2005年，在CDMA领域投入人员达到3000多名，并在全球设置了多个研究所。例如美国研究所是专门从事CDMA关键技术和核心算法的研究，并广泛地开展国际前沿合作；俄罗斯研究所和瑞典研究所致力于射频技术的研究；印度研究所专注于软件技术的开发，并与当地有关研究机构合作，吸纳当地的人才和技术，已达到CMM 5级标准；特别是在中国，华为在北京、上海、南京等地都设立了研究所，并与多家高校展开广泛合作。

         另外，华为在供应链、服务、网络培训等不断完善体系，旨在为客户创造更大的网络价值。同时，华为坚持开放与合作的心态，坚持围绕客户需求进行创新。

         华为始终抱着积极、合作和开放的态度，参与CDMA 3G相关的国际、国内标准组织，成为ITU、3GPP2、CCSA的重要成员，长期密切跟踪标准的制定，并组织了空中接口增强技术等方面的标准研究，参加了CCSA组织的CDMA演进讨论与相关国标的起草工作。华为拥有超过1000项CDMA专利技术，在刚结束的日本宫崎召开的3GPP2会议上，华为的AIE框架提案也获得会议组的高度认可。

         如今，华为已经全球服务于6000万CDMA用户，并签署了31个EV-DO商用网络合同，广泛分布在美欧、亚太、非洲等多个国家，在CDMA 3G网络的规划和部署上积累丰富的经验。

         华为CDMA产品线总裁蔡立群说：“作为全球CDMA领域的领导者，CDMA产业持续发展的推动力量，华为将继续关注CDMA的长期发展，坚持以客户需求为中心的创新理念，为客户构建成熟、盈利和面向未来的CDMA网络，与客户共同成长。”